由于儀器行業(yè)采購(gòu)單品數(shù)量少、產(chǎn)品種類(lèi)多、需要大量售前咨詢、廠商議價(jià)權(quán)大，采購(gòu)必須全款交易等行業(yè)特性，廠商與終端直接交易的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有渠道采購(gòu)數(shù)量大。終端用戶也希望通過(guò)渠道商來(lái)打包采購(gòu)，這樣可以節(jié)省大量的詢價(jià)時(shí)間、同時(shí)可以將采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給渠道商，在資金方面還可以占用流動(dòng)資金，在產(chǎn)品質(zhì)保金可以由渠道商來(lái)承擔(dān)。而渠道商對(duì)于上游生產(chǎn)商而言，就沒(méi)有什么議價(jià)權(quán)了，首先單品渠道拿貨價(jià)格不好，采購(gòu)必須全款，用戶質(zhì)保金還需墊付。

　　江湖就是人情事故!江湖就是風(fēng)起云涌!江湖就是爾虞我詐!什么是江湖?有人的地方就有江湖。江湖有多大?心有多大，江湖就有多大。江湖在我們每個(gè)人的心里。

　　每個(gè)人都有自己的江湖，儀器行業(yè)也有不同的江湖，廠商有廠商的江湖，渠道有渠道的江湖，用戶有用戶的江湖，不同的江湖也存在著交集。不同的江湖也有不同的故事。江湖中有君子、有小人、有正大光明者、有隱晦黑暗者、有不擇手段者、有走投無(wú)路走而鋌險(xiǎn)者，也有工于心計(jì)陰謀設(shè)計(jì)者。這一切都是江湖。儀器的江湖也不例外。

　　一、行業(yè)特征與行業(yè)環(huán)境

　　儀器行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，生產(chǎn)商、品牌代理商、打包商、用戶分布在產(chǎn)業(yè)鏈的不同鏈條上。

　　由于儀器行業(yè)采購(gòu)單品數(shù)量少、產(chǎn)品種類(lèi)多、需要大量售前咨詢、廠商議價(jià)權(quán)大，采購(gòu)必須全款交易等行業(yè)特性，廠商與終端直接交易的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有渠道采購(gòu)數(shù)量大。終端用戶也希望通過(guò)渠道商來(lái)打包采購(gòu)，這樣可以節(jié)省大量的詢價(jià)時(shí)間、同時(shí)可以將采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給渠道商，在資金方面還可以占用流動(dòng)資金，在產(chǎn)品質(zhì)保金可以由渠道商來(lái)承擔(dān)。而渠道商對(duì)于上游生產(chǎn)商而言，就沒(méi)有什么議價(jià)權(quán)了，首先單品渠道拿貨價(jià)格不好，采購(gòu)必須全款，用戶質(zhì)保金還需墊付。

　　對(duì)供貨商憑一紙協(xié)議就全額收款這樣的交易場(chǎng)景，必然就為交易欺詐埋下了種子。目前國(guó)內(nèi)除了全國(guó)企業(yè)信用公示平臺(tái)，可以查詢企業(yè)的工商注冊(cè)信息之外，再?zèng)]有什么值得信任的第三方資質(zhì)平臺(tái)可以驗(yàn)證信息了。如何驗(yàn)證對(duì)方的資質(zhì)(尤其是號(hào)稱(chēng)國(guó)外品牌的代理商)、如何確保對(duì)方收款后發(fā)的貨一定是正品，什么都不能保證的情況下，就要支付幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的貨款，做為經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與壓力是何等之大，一單出問(wèn)題，半年利潤(rùn)就全賠上了，正是這樣的環(huán)境，造就了更多的交易欺詐的產(chǎn)生?，F(xiàn)在的騙子都是正規(guī)的企業(yè)，可以提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、有公司對(duì)公帳戶，有合同章一切都是真的。

　　但就一點(diǎn)是假的，就是收款不發(fā)貨，因?yàn)閮x器行業(yè)有貨期，給騙子擠出了行騙空間，貨期到了，再打電話要么不接，要么偶爾開(kāi)機(jī)打通了，就是不承認(rèn)...貨期一拖再拖，報(bào)警吧，警察說(shuō)了，到對(duì)方注冊(cè)地址所轄派出所報(bào)案，暈，搭上時(shí)間、路費(fèi)去吧。被警察告之，金額不夠立案，去法院上訴吧。上訴了就可以封對(duì)公帳戶。等吧……而詐騙者，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)遺失的身份證大量注冊(cè)新公司，流水作業(yè)。根本無(wú)法追訴。

　　正在這樣的制度，這樣的環(huán)境，讓多少詐騙者逍遙法外。

　　二、儀器行業(yè)欺詐人群分析

　　1、業(yè)內(nèi)欺詐：(上游騙下游)

　　曾經(jīng)都是儀器人，何必與我過(guò)不去，江湖沒(méi)有規(guī)矩。網(wǎng)絡(luò)廣告，除了莆田系，還有詐騙系，注冊(cè)公司、建立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，投放廣告，價(jià)格與業(yè)內(nèi)正常產(chǎn)品報(bào)價(jià)相差5個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)。做為經(jīng)銷(xiāo)商的你選擇誰(shuí)?客戶著急要報(bào)價(jià)，你有更多的時(shí)間去驗(yàn)證對(duì)方的信息嗎?交流時(shí)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的了解讓你心服口服。簽協(xié)議打款吧。就這么掉到陷阱里了。這樣的業(yè)內(nèi)人士我們是防不勝防。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我們經(jīng)銷(xiāo)商太急了。

　　2、熟人欺詐(下游騙上游)

　　最新發(fā)生的案例，與郭先生合作了多年，一直保持良好的業(yè)務(wù)往來(lái)，之前的帳款都能及時(shí)交付。前些天郭先生打電話到公司，說(shuō)需要一批貨，手里一時(shí)周轉(zhuǎn)不開(kāi)，過(guò)兩周付款，考慮之前合作非常愉快，就發(fā)貨了，兩周后打電話時(shí)發(fā)現(xiàn)電話不接，在朋友圈里一問(wèn)，才知道，從多家公司賒欠貨物，到公司去查，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)租，沒(méi)有人了。工商信息查詢，法人是其母親(一個(gè)農(nóng)民)，想方設(shè)法找到他母親家，看到是簡(jiǎn)陋的農(nóng)宅，上了年齡的老母親，問(wèn)他去哪里也不知道。將近百萬(wàn)的貨物就這樣搞沒(méi)了。這樣的熟人欺詐又如何設(shè)防。

　　3、假貨欺詐

　　中國(guó)最不缺仿制，一臺(tái)西門(mén)子的模塊，進(jìn)口設(shè)備需要15萬(wàn)，仿制品不到3萬(wàn)元，但是往往經(jīng)銷(xiāo)商在收貨驗(yàn)貨時(shí)，很難驗(yàn)證真?zhèn)?，完整的?bào)關(guān)單，合格證，等給用戶交貨后，一使用就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，但拆包裝上機(jī)安裝后，誰(shuí)還承認(rèn)呢，這樣的案例在進(jìn)口設(shè)備上也時(shí)長(zhǎng)發(fā)生。讓企業(yè)防不勝防。

　　三、問(wèn)題嚴(yán)重性分析

　　當(dāng)行業(yè)存在這樣的漏洞時(shí)，做為中間環(huán)節(jié)的渠道商，往往需要背負(fù)巨大的風(fēng)險(xiǎn)與壓力。做為行業(yè)中間環(huán)節(jié)，渠道的作用與價(jià)值是不可替代的。如果沒(méi)有渠道商的存在，廠商的營(yíng)銷(xiāo)成本將會(huì)成倍數(shù)增長(zhǎng)，售后服務(wù)成本也將成倍數(shù)增長(zhǎng)。但做為中間環(huán)節(jié)的渠道商卻面臨著，對(duì)上全款交易、交易風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)下賒賬、售后、服務(wù)等一系列的責(zé)任。如何建立一個(gè)公平有效的交易環(huán)境是儀器儀表行業(yè)迫在眉睫的事情。

　　四、“儀商匯”企業(yè)研究院思考的解決方案：

　　1、儀器行業(yè)內(nèi)需要建立企業(yè)資質(zhì)公示信息平臺(tái)(在國(guó)家企業(yè)信用公示平臺(tái)的工商數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上完善信息)建立由生產(chǎn)企業(yè)自行驗(yàn)證的代理商資質(zhì)信息系統(tǒng)，企業(yè)資質(zhì)驗(yàn)證系統(tǒng)，建立用戶實(shí)名評(píng)價(jià)系統(tǒng)。為用戶及渠道商在采購(gòu)時(shí)提供第三方資質(zhì)參考，建立欺詐企業(yè)黑名單等有效社會(huì)公示信息，防止不必要的欺詐發(fā)生。

　　2、 “儀商匯”企業(yè)研究院認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)應(yīng)建立類(lèi)支付寶形式的資金擔(dān)保交易系統(tǒng)，有效解決先款后貨的交易模式，支付寶成功的解決了普通商品的交易資金安全問(wèn)題，減少了交易糾紛，在設(shè)計(jì)上嚴(yán)格審核上下游資質(zhì)，通過(guò)交易擔(dān)保的方式，為供采雙方提供采購(gòu)環(huán)節(jié)的資金安全保障。對(duì)上游收取風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保金的方式，為采購(gòu)方提供交易安全公平的采購(gòu)環(huán)境。